扩展阶段需要容错

The Adoration of the Golden Calf

我想法太多太多了，先说说行为吧。

今天在深圳书城南山区，我并没有做什么业绩，回单做了一个初二学生，门邀组是一个高二学生，但是没有家长陪同，因此几乎无效。

于是我就开始找书看，销售类书籍，以往觉得完全没有价值，现在细想来，价值还是有的，只是可操作性不大。

现在我因为看书，在言谈中都会提到很多理论。相比别人，我没有才艺不会逗比。

在许多问题上，我都是顾虑太多想法太多，说好听点就是站在公司和品牌的大局上考虑。

现在我的工作岗位是回单专员，其实就是最初级的品牌推广。现在接触客户，他们的反应在我的预料之中——冷淡和抗拒。

但是同事们的解决办法令我吃惊——甚至是违反了我刚立下的原则——连岳所说的微信创始人张小龙那句：理性的善良。

当然也有可能是因为我没想明白。

连岳说慢慢会想清楚的，可能是我读书还不够多，做事还太少的缘故吧，需要时间的沉淀。

室友说我别想那么多，先把手头工作做好。我今天一直在琢磨，生意到底怎么做，如何做好既不侵犯消费者某些权益，又能达到企业家和员工共赢？

看来我目前是想太多了，这些事情已经超出了我的能力，因为我急需在实践中成长，需要拿出结果来。

23和25日我都没有出结果，明天必须出结果，而且还要是TOP。不出来做事，是真的体会不到做事的难处。

工作真的是很累，重复性非常高，但就是这样才锻炼出能力的吧。赚钱确实是世界上最难的事情。

作为一线销售专员，我们都是最接近客户的人群，最熟悉市场，最了解客户。但是这样子说得好听，真的去做下来，会感觉很无聊很困难。

其实就是我们个人拿着一两张单子，在大马路旁、书店里拉人，要么邀请到店里，要么让他们填写表单。

在以往我是真的不在意这些的，因为我甚至世上没有免费的东西，那些自动送上门来的小广告，溢价都非常高，反正我是负担不起。

现在公司处于急速扩张期，我也需要大量学习。但是有很多矛盾的事情出现，在解决一些问题的时候，矛盾的观念会指向不同的行动。

就现在而言，第一条是：赚你钱就是帮助你。第二条，谈恋爱不是强奸。

详细解释就是，我们请客户购买自家产品，尤其还是教育培训行业的，当代社会个人成长是主流，英语又是学起来一本万利的技能。但是学习是痛苦的，许多人都不情愿学习，要么付费请别人逼自己，要么不得不适应现有的升级考试体系。

第二条却是基于相互自愿原则，赚钱不是抢银行。好的产品自然会吸引人群，会在市场中优胜劣汰。但是在市场中生存，竞争那么激烈，前期的扩张就必然会牵连到不正当的手段，所谓的不正当就是强迫他人，超出个人主观意愿，运用一些小技巧来获胜。

当然从宏观上来，这场博弈对于消费者和公司都是双赢的。消费者能够辨识公司推广者的营销技巧，公司也在市场推广中获利。

在这里自由主义者就活不下去了，我们必须当马基雅弗利主义者，因为万物竞争，适者生存，销售是最原始的丛林竞争。

如果明天我做不出来结果，那么必然惨遭淘汰。毕竟我也已经花费了公司蛮多成本，选择了这个行业，在这么好的公司，我必须接受这些。

这也相当于容错制度，公司扩张期必然是凶猛的，要什么书呆子和书生气。一切看结果和数据说话。

错误是正确的参照物，有微小错误可以修正行为，大白若辱，肮脏的东西才显出洁白无瑕的珍贵。

不知道我这个理论是不是歪理，至少在我这里是过关的，接下来我要好好努力工作干活了，在所有的拒绝和嘲笑中磨炼自己。

被操，被嫌弃，被挖苦，被忽视，被歧视，这本来是人生常态，只有这样摔打，才有机会，才能增加能力。——连岳

愿你富足（：

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