读万卷 | 006《影响力》

爱是青年的第一必修课，读书则是一辈子的事，不急在一时。

我最喜欢的事情是能一直有书读，最终也能找到一直爱的人度过一生。

生命应该用来体验和发现，到死之前，我们都是需要发育的孩子，大胆去尝试和选择吧。

我一直觉得这本书封面其实一点也不好看，今天看完全书，认为还是值得一读的，毕竟是经典图书，那么多人力荐。

连岳将这本列为推销人员必读书籍，《大国大城》列为房地产必备，这都是好书，多读几遍才够意思。

第一章的内容我很熟悉，还以为自己以前读过呢，其实是在其他书和文章里看到的援引例子和理论。但是读完这本，察觉出好书与坏书的差别了：好书全篇都是好内容，坏书偶尔一处才让人眼前一亮。

什么是好内容，就是非虚构类，大实话，有用的道理。可是也因此而显得枯燥。所以我又是花了一个下午+晚上才读完的，这中间还睡着了三次。读《乌合之众》时也是，不过只睡着了一次。读《解忧杂货店》和《白夜行》那可是一口气就读完了，相当过瘾。即使外界有干扰，读小说也能很快沉浸进去，但是干货类就不是那么明显了。

全书讲了六个原则：互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。光看这些字词对你来说是没有任何作用了，即使我尽可能详细地阐述也没有多大效果。最好的方式是去读一读这本书。我在其他书上也看到过类似的理论，还包括沉没成本和思维误区等等，但是全都没有这本书里面的例子全，让人印象深刻和通俗易懂。这或许就是本书经典的缘故吧。

尽管只看我的笔记对你帮助不大，但是为了我读完总结一下，总结还是写一下吧。

互惠原理就是别人事先给你点好处，你接受后也想回赠对方礼物。当然这适用的原则及遇到的困难，因个人适用条件、情景和对其理解程度而异。所以我经常非常大方，几乎在向对方示好时，都是给予对方许多我认为值得分享的东西，包括吃的用的和学习资源。

承诺和一致是人们倾向于自己要言行一致，向别人有所承诺后就要尽力做到。当然承诺最好是自己主动做出的，而非遭遇压力后的被迫选择，这样以后即使在遇到压力或者困难时，也会坚持自己的理念，无论对错。其实这是我们判断一个人好坏的标准，毕竟有表里如一这个词么。

社会认同就是你希望自己得到别人的广泛认同，比如和别人做一样的事情，在衣食住行等个方面。这点在《乌合之众》中也有指出，无论是路人围观悲惨事件的发生，还是宗教领袖诱导群体性自杀。好的坏的都可以发生，商业法律家庭等的各方面。最普遍的一个是剧院演讲中会安插内线，主动鼓掌以带动他人，以及幽默剧中的笑点上同时可出现的非观众爆笑声。

喜好是当自己认识的人和喜爱的人与自己有相同的爱好时，或者相似的家庭出身，亲情友情，等等一系列，我们倾向于接受对方的要求。这个要求可以是买东西，说实话。如果没有共通的地方，我们就很容易讨厌对方，但是在一起做具有温暖效应的活动时，两方之间的隔阂就会消散。

权威是最广为人知的影响力之一了。但是这本书是用几个让人惊悚的例子证明的。这些例子全都是实验。护理人员即使有专业知识也会盲目遵守医生的错误指导，人们倾向于遵守上级命令而罔顾这种行为对别人造成的损害。就像骗子总会换装来博取信任一样，着装高级的人总让人产生听从的错觉。

稀缺是一个宝贵的概念。当一件东西从充足变得稀有时，我们更乐意占用它。尽管我们知道其功能和东西的多少无关，我们只是想占有它。这是一种欲望。就像二十世纪大家缺吃的，现在尽管生产力多余，仍旧不喜欢浪费食物一样。我晚上吃饭时就碰到一个老人说我浪费。我回他大部分人不清楚产权的概念和价值。

很快，这本书我看着目录，从前到后回顾完了。但是读完它耗费了我大概七个小时，当然这其中有我困倦、和别人聊天等造成效率丢的因素，还包括自己可能看的不专心。但是收获还是巨大的。但是刚读完一遍还是不够啊，以后有机会还会重读的。

好了，读书耗费的时间太多了，我都不知道明天还能不能继续进行下去了，即使可以这种情况预料也不会持续很久。

但是读书就是比打游戏好玩啊。（室友都在打游戏）

好了坐了几个小时，我该起来锻炼一下了。

明天如果你看到这篇文章，谢谢你。

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祝你好运。