SaaS / AI SaaS 学习与实战简报从 0 到 100 万美金 MRR 的增长密码
🚀 SaaS / AI SaaS 学习与实战简报从 0 到 100 万美金 MRR 的增长密码案例拆解 ·
🚀 SaaS / AI SaaS 学习与实战简报
从 0 到 100 万美金 MRR 的增长密码
案例拆解 · SEO 策略 · UX/UI 设计 · 可执行 SOP
📌 声明：本文所有信息均通过公开互联网渠道收集整理，仅供参考学习使用。数据与案例来源于 Reddit、Indie Hackers、LinkedIn 等平台的真实分享。
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一 1–3 个最值得学的案例要点
🎬 Case 1：AutoShorts.ai
6 个月做到 83.3k MRR 的买量型 AI 视频 SaaS
📦 产品背景
AutoShorts.ai 帮创作者和营销团队把长视频自动剪成适合 TikTok/Shorts/Reels 的短视频，主打"节省剪辑时间 + 稳定高频产出"，核心人群是被短视频压力压垮的个体创作者和小团队。
📈 增长路径
2024-02
拿到首个付费用户，月底约 1k MRR
3 月中
约 2k MRR
4 月中
借助 Affiliates 叠加到 12k MRR
5 月初
广告恢复后到 30k MRR
7 月中
75k MRR
7 月底
83.3k MRR（约 100 万美金 ARR），整体约 6 个月完成 0→83.3k MRR
📊 关键指标
✦ 早期 Meta Ads CAC 约 20 美金
✦ LTV 约 120 美金
✦ LTV:CAC ≈ 6:1
✦ CAC 回收期约 1–2 个月
因此可以快速放大广告预算"买时间"；高 CAC 可控是整个飞轮的前提。
🎯 渠道与打法
主力渠道是 Facebook/Instagram 广告，创意素材就是"前后对比 demo"；中途广告账户被封，靠联盟（Affiliates）做结果付费分成，保证新增不断档，形成"付费流量 + 联盟兜底"的双引擎结构。
💰 定价策略
典型 B2C/B2SMB 订阅模式，按使用额度（视频数量/时长等）分档，配合免费层降低试用门槛，再在产品内通过限额和功能限制推动升级，形成了兼顾规模和 ARPU 的结构。
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📊 Case 2：ExcelFormulaBot / FormulaBot
从 35 美金成本到 40k+ MRR 的 AI 表格助手
📦 产品背景
FormulaBot（前身 ExcelFormulaBot）是一个"自然语言生成 Excel/Sheets 公式 + 数据分析"的 AI 工具，解决的是 7.5 亿 Excel 用户"不会写公式"的刚需，用极其聚焦的单点能力切入市场。
📈 增长路径
MVP 阶段 · 用 Bubble + OpenAI 在约 3 周做出 MVP，仅花 35 美金上线
病毒传播 · 在 Excel 相关 subreddit 发帖获得约 1 万 upvotes，带来 8 万+ 访客
被迫变现 · 高额 API 账单，被迫改为订阅制
首日成绩 · 上线订阅首日拿到 82 个付费用户
3 个月 · 约 30,000 美金收入
稳定期 · MRR 增长到 40k/月（部分来源称后续有机会达到 220k MRR，真实性存疑）
📊 关键指标
✦ 12 个月内总营收约 192,760 美金
✦ 利润约 164,850 美金
✦ 利润率约 85% 左右
✦ 单月做到约 24,000 美金营收、21,000 美金利润
得益于极低算力成本和高度自助化的 PLG 模式。
🎯 渠道与打法
冷启动靠垂直社区（Excel subreddit）免费价值 + Product Hunt 上线获得首批付费，再叠加 TikTok KOL 带货视频和后续 SEO 内容获得持续流量；整体组合是"垂直论坛 + 产品榜单 + KOL 视频 + 搜索内容"。
💰 定价策略
采用 Freemium，免费用户每月 5 次公式生成覆盖 97% 轻度用户，付费用户（约 3% 重度用户）以 6.99 美金/月不限次数使用，低价 + 超大基数叠加出 40k+ MRR，并通过插件/扩展进一步提高使用频率和留存。
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📱 Case 3：Pallyy
从停滞到 74k+ MRR 的社媒排程 SaaS（非 AI 但高度相关的 PLG 例子）
📦 产品背景
Pallyy 是一个社交媒体排程与管理工具，帮助品牌和创作者规划、发布和分析多平台内容，主打简洁 UI 和高性价比，创始人早期是"新手程序员"独立开发这个产品。
📈 增长路径
❌ 最初困境
功能较散，MRR 长期停在约 1,300 美金
✅ 关键转折
创始人通过用户访谈发现"分享功能几乎没人用，排程需求被严重低估"
果断砍掉分享功能、强化排程和相关 UX
MRR 很快翻倍到 2,500 美金，后续不断迭代到 74k+ MRR
并进一步通过合作计划提升 MRR 增长 22%。
📊 关键指标与渠道
早期订阅价仅 5 美金/月，靠产品本身和口碑积累用户；通过不断聚焦高频功能、优化排程体验和叠加 Rewardful 这类推荐/联盟工具，实现了 MRR 与推荐渠道的联动增长，形成"产品功能聚焦 → 口碑 & 推荐 → 更高 MRR 增长率"的循环。
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二 1 个关键观点 + 3 条 24 小时可执行小动作
💡 关键增长观点
在 0→10k MRR 阶段，最值得抄的不是"功能集"，而是「单一增长循环 + 单一高价值用例」的组合，然后用定价和渠道去围绕它放大。
从 AutoShorts 和 FormulaBot 的共性可以看到：
✦ 一个明确 ICP + 一个高频刚需用例（长视频剪短/Excel 公式生成）
✦ 一个主增长循环（买量/垂直社区 + PH + KOL）
✦ 明确的单位经济模型（LTV:CAC、CAC 回收期）
其他都是围绕这条主线做填充。
⚡ 小动作 1：写出你的「一句话增长循环」并贴在任务管理工具顶部
用一句英文/中文写清楚你当前阶段最核心的增长路径，比如：
"每周 1 篇针对 X ICP 的 SEO 教程 → 带来 50–100 访问 → 5–10 注册 → 1–2 付费 → 净新 MRR 40–100 美金"
要求这句话里至少包含：渠道（SEO/社媒/PH）、关键行为（注册/激活/付费）和一个大致数字，用来约束你接下来 1–3 个月的资源配置。
⚡ 小动作 2：在产品内加一个"强 demo"入口，降低首次激活门槛
借鉴 AutoShorts/FormulaBot，把你的产品首页或仪表盘改为"先看一个可交互 demo"，例如预填一组示例数据或预设一个任务，让用户一键点击就能看到完整结果，而不是从空白状态开始操作。
同时埋两类事件：完成 demo 的人数（激活 proxy）和从 demo 跳转到创建真实项目的人数，为后续计算激活率和免费→付费的转化率提供数据基础。
⚡ 小动作 3：在当前定价基础上设计一个"高阶计划草案"
参考 FormulaBot 的结构，保留一个「Pro/Team」高阶计划，即便暂时不开放，也写清楚：
✦ 面向哪类用户（团队/代理/企业）
✦ 能多带来什么业务结果（更多席位、更高配额、团队协作、API/白标等）
在后台为所有用户打上 1–2 个"高潜力标签"（如团队成员数≥3、月使用次数≥X），后续你就能在这些用户上测试"升级试用/年度折扣"来提升 NRR 与 LTV。
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三 结合你当前阶段的 3–5 条可落地 SOP
聚焦净新 MRR、NRR、LTV:CAC、CAC 回收期
SOP 1
搭一个极简「增长仪表盘 v0」——盯住净新 MRR 和激活率
🎯 目标：每周明确知道你离"健康的 0→10k MRR 曲线"还有多远，避免被注册数、PV 等虚荣指标带偏。
📋 操作：
用 Notion/Sheet 建一个简单表，只记录每周 4 个数字：
• 本周 MRR 期初 / 期末 / 净新 MRR（包含新增、扩张、降配、流失）
• 新注册用户数
• 激活人数（完成第一个核心任务：如生成 1 个结果/跑完 1 个流程）
• 新付费人数
计算 2 个核心比率：注册→激活率、激活→付费率，并在备注里写出本周主要渠道（PH/Twitter/SEO 等）。
📈 指标影响：
• 保证净新 MRR 连续为正（哪怕每周 +50/100 美金），让曲线稳步上升
• 把注册→激活率在 1–3 个月内拉到 40–60% 区间，为后续提高付费率和 NRR 打基础
SOP 2
用"AutoShorts/FormulaBot 式"内容/渠道组合做一个 30 天冷启动实验
🎯 目标：在不砸广告的前提下，复制"垂直社区 + 产品榜单 + KOL/内容"的组合，找到你自己的主增长循环雏形。
📋 操作：
1本周内，锁定 1 个与你产品最贴近的垂直社区（Subreddit/独立站论坛/专业 Discord），准备一篇"实战价值帖"，内容是"用你的工具完成一个具体任务的完整过程 + 可复现步骤"，而不是单纯打广告。
2同时准备一次 Product Hunt 或类似平台的小型 relaunch（可以是新功能/大更新），把社区帖的内容拆成 PH 文案，用同一套故事去讲清楚"谁、什么问题、如何解决、结果如何"。
3联系 1–2 个小体量 KOL（1–5 万粉）或同圈层创作者，给他们完全免费额度，交换一个真实体验分享或短视频/帖子，重点展示"前后对比"。
📈 指标影响：
• 预计在 30 天内获得一波集中注册和试用峰值；用 SOP1 的仪表盘记录这个阶段的注册→激活→付费数据
• 如果这套组合的 CAC（时间+金钱）在合理范围内且带来的 LTV:CAC 预估 ≥3，就可以在后续持续复用这一"社区+PH+KOL"组合
SOP 3
为高潜力用户设计"升级实验"，拉动 NRR 和 LTV
🎯 目标：从现有用户中挖掘"高 NRR 种子"，让整体 NRR 向 100–110% 靠近。
📋 操作：
1按最近 30 天的使用频次、项目数量或协作者数量，挑出 10–20 个最重度用户，打上「高潜力」标记。
2写一封英文邮件，向这批用户提供：
• 7–14 天 Pro 计划试用，或
• 年付 8 折（或首月五折）升级到更高档位
3在后台记录这批用户的 30 日留存和 ARPU 变化，与普通用户对比。
📈 指标影响：
• 如果这批用户中有 20–30% 升级或增加额度，你的 NRR 会开始向 110% 靠拢
• 同一 CAC 下，LTV 上升，CAC 回收期缩短，为后续加大获客投入提供空间
SOP 4
用「定价梯度 + 高阶草案」提前为未来的 CAC 回收优化预埋钩子
🎯 目标：参考 FormulaBot 和 AutoShorts 的经验，在你仍 <10k MRR 时就提前设计"低门槛试用 + 高阶计划"的架构，让将来有空间通过 ARPU/扩张收入对冲获客成本上升。
📋 操作：
当前价位 20–100 美金/月，可以先定出 3 档：
Entry价格保持不变，但限制额度/项目数，引导更多人无脑试用
Pro现有主力价格档，保证绝大部分现有用户"无感迁移"
Team/Plus在页面上展示但可以先通过"联系我们"开通，写清楚额外价值（多席位、团队权限、专属支持、API/白标等）
在产品和文案中清晰体现"升级理由"，并为高潜力用户预留简单升级路径（例如应用内弹窗/邮件触达）。
📈 指标影响：
• 通过高阶计划提高一小部分用户的 ARPU，拉动整体 LTV，使 LTV:CAC 结构更健康
• 当你开始尝试付费获客（广告/赞助）时，更容易做到 CAC 回收期在 1–3 个月内闭环
SOP 5
每周一次"小复盘"，只围绕 3 条指标问自己三个问题
🎯 目标：建立一个简单但有纪律的增长节奏，为未来 3–5 年冲击 100 万美金 MRR 打基础。
📋 操作：
每周固定一个时间（如周日晚上），对照仪表盘问自己：
❓ 问题 1：本周净新 MRR 是正还是负？如果是正，来自新增还是扩张？
❓ 问题 2：激活率是升是降？本周做了什么动了激活？
❓ 问题 3：LTV:CAC 最高的渠道是哪一个？下周要不要给它多 20–50% 时间/预算？
把每周结论写成 3 行行动摘要，变成下周的执行清单。
🎯 今天如果时间有限，优先做这三件事：
1写出你的「一句话增长循环」并贴在最常看的地方
2在产品里加一个强 demo 激活入口并埋两类事件
3搭好那个只包含"净新 MRR / 激活率 / NRR 粗算 / LTV:CAC 粗算"的极简表格
这三步直接作用在激活率、净新 MRR 和长远的 NRR / LTV:CAC 上，是从当前 MRR <10k 走向未来 100 万美金 MRR 的基础动作。
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四 SaaS 领域 SEO 实战指南
外链 / 数字公关（约 50%）、站内 SEO（约 30%）、工具与实战框架（约 20%）
💡 今日重点洞察
1️⃣ 外链与数字公关层面
✦ 高质量外链在 2025 年对 SaaS 依然是「能拉动收入」的杠杆，但打法明显从「数量导向」转向「资产+PR 导向」
✦ 主流做法包括：利用自有数据做行业报告、推出免费工具、精细化 broken link / unlinked mention / link reclamation
✦ 多个 SaaS 外链案例显示：只要锚定少量高商业价值关键词，通过 3–6 个月的高质量链接投放，就能带来 150%–200% 以上的自然流量增幅
✦ 数字公关（Digital PR）正在被当作「营收项目」来运营
2️⃣ 站内 SEO 与内容/技术层面
✦ 内容策略从「广撒网写博客」升级为围绕 ICP 和购买旅程搭建内容集群（问题认知 → 方案调研 → 产品对比 → 试用决策）
✦ 技术 SEO 主要集中在：大规模内容站点的架构清晰度、SPA/前端框架下的可索引性、站点迁移时的可见性保护
✦ 中文出海团队在 SaaS SEO 上的典型坑：选错 SEO 服务商、没有清晰 ICP 画像、期望 3 个月见效
3️⃣ 工具、案例与可操作框架
✦ 主流 SaaS SEO 团队的工具栈高度集中在：Ahrefs / Semrush 负责关键词与外链
✦ 再配合 GA4 + CRM/MAP 做从关键词到 Pipeline 的归因闭环
✦ SEO 不应当被视为「流量项目」，而是「长期 CAC 优化项目」
📋 可执行建议（按优先级给 SaaS 团队）
一、外链 / 链接建设 / 数字公关（约 50% 比重）
1️⃣ 先把「外链目标」从 DR 转为「营收指标」
为每个核心内容/资产定义：目标关键词、预期排名区间、目标注册数/线索数，再推导出一轮外链 Campaign 的预算和预期 CPL（每条链接成本）与 LTV 对比，而不是只看域名权重。
2️⃣ 为「可链接资产」设计年度 roadmap
至少规划 3 类资产：
✦ 数据型：基于产品使用数据或调研的行业报告 / 基准指数
✦ 工具型：免费版工具、计算器、模板库
✦ 资源型：深度指南、行业地图、对比矩阵
3️⃣ 使用「精细化外链战术」替代大规模发稿
✦ broken link building：找行业内失效高权重页面，制作优质替代内容
✦ unlinked mention：监控品牌提及但未加链接的内容，礼貌请求补链
✦ link reclamation：对旧域名、老活动页面的 404 链接进行回收
二、站内 SEO：内容策略、架构与技术（约 30% 比重）
1️⃣ 从 ICP 和购买旅程反推内容矩阵
明确理想客户画像（行业、职能、公司规模、使用场景），并梳理其在不同阶段会搜索的问题与关键词：「问题认知 → 方案比较 → 工具筛选 → 试用/采购」
2️⃣ 做好内容集群与信息架构
按照「Pillar（支柱页）+ Cluster（集群页）」的方式组织：
✦ Pillar：覆盖一个大主题的核心页（如「What is [Category] Software」）
✦ Cluster：围绕该主题的长尾问题、行业应用、对比评测等文章
3️⃣ 技术 SEO：重点关注速度、可索引性和迁移风险
对采用 SPA（如 Angular、React）的官网，应确保：
✦ 核心内容可被渲染和抓取（SSR 或预渲染）
✦ 重要页面有稳定的 URL 和 meta 信息
✦ 使用站点审计工具定期排查抓取错误
三、工具与实战框架（约 20% 比重）
1️⃣ 构建「SaaS SEO 最小工具栈」
推荐最小配置：
✦ 关键词+外链：Ahrefs 或 Semrush 二选一
✦ 技术审计+监控：站点审计类工具（如 SEOptimer）
✦ 数据闭环：GA4 + Search Console + CRM/MAP
2️⃣ 采用「内容 & 外链 OKR 框架」
按季度设定 SEO 相关 OKR，例如：
O：通过有机渠道增加 X% 的合格试用 / MQL
KR1：完成 2 个数据型/工具型可链接资产，获得 50+ 高质量外链
KR2：建立或补齐 3 个高价值主题的内容集群
KR3：核心商业关键词前 3 名数量增加 N 个
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五 SaaS 产品 UX/UI 设计指南
UX（约 50%）、UI（约 30%）、工具与方法论/案例（约 20%）
💡 今日重点洞察（适合决策层快速浏览）
"更快「时间‑到‑价值」（TTV）+ 更低「学习与操作成本」"
SaaS UX 的核心战场：首次使用 5–15 分钟内能看到清晰收益
✦ 通过任务式 onboarding、细粒度分段引导和持续的 in‑app 指南，把用户从「看 demo」直接拉到「完成关键一次操作」
✦ B2B/B2B2C 场景下，UX 设计从「单一用户」转向「多角色、多旅程」系统化建模
✦ UI 层趋势：设计系统化、响应式优先和可配置化白标能力，已经是基础设施而非「锦上添花」
✦ 工具与方法：从「设计工具熟练度」走向「端到端体验运营能力」
🎯 一、UX 重点：从研究到体验策略（约 50%）
1. 用户研究与体验策略
📌 趋势 1：持续型用户研究取代一次性调研
产品需要将问卷、访谈、可用性测试嵌入「版本节奏」中，形成「新需求 → 假设 → MVP → 小样本测试 → 上线 → 数据验证」的闭环
可操作点：为每个季度核心目标定义 2–3 个关键假设，提前规划相应的用户研究方法
📌 趋势 2：B2B SaaS 从「功能导向」切换到「任务与价值导向」
信息架构不应按「内部模块」组织，而应该按「用户要完成的典型任务」和「期望看到的业务结果」来组织导航和页面结构
可操作点：用「Job Stories（当…我想…以便…）」替代简单的 PRD 功能描述
2. Onboarding 与时间‑到‑价值（TTV）
💡 关键洞察
Onboarding 的目标不是「把功能都讲一遍」，而是让用户在尽可能短时间内「亲手完成一件有价值的事」
高表现 SaaS 案例普遍采用：
✦ 任务式交互引导（用户边操作边学习，而不是被动看引导）
✦ 角色/场景驱动的个性化 onboarding（不同 persona 看到不同路径）
✦ 引导中嵌入社交证明（成功示例、客户评价）减少心理阻力
3. 信息架构与复杂功能的可用性
「趋势：层级化暴露功能，避免一屏塞满」
针对功能复杂的 SaaS，最佳实践是将高频核心操作置于一层，其余高级功能通过分组、折叠和上下文菜单渐进呈现
可操作点：
✦ 使用「频次 × 影响」矩阵，把功能分为「首屏必见」「次级导航」「高级配置」「实验性」
✦ 对报表、配置等高复杂区域增加「预设模版」和「一步到位的推荐设置」
🎨 二、UI 重点：设计系统、视觉与响应式（约 30%）
1. 设计系统与组件策略
📌 设计系统成为 SaaS 可扩展性的关键资产
从一开始就为「多团队、多产品线、多端」场景做规划，而不是事后整理样式
可操作点：建立核心 Design Tokens（颜色、字号、空间、圆角、阴影等）并与代码层抽象同步
2. 响应式与多端一致性
📌 趋势：移动先行 + 多端一致体验
以小屏优先的思路设计布局，迫使团队优先保留最核心的元素，然后再扩展到桌面端
可操作点：为典型断点（如 1440/1200/992/768/480）定义栅格和布局策略
3. 官网与营销界面设计趋势
✅ B2B SaaS 官网作为「体验的一部分」
优秀官网会以产品体验为核心，通过互动 demo、功能‑场景‑价值的清晰分层，以及强烈的视觉焦点来缩短从认知到试用的路径
可操作点：首屏用一句话清晰传达产品为谁解决什么问题，并提供「无负担」的试用入口
🛠 三、可执行 UX/UI 方法与框架
📋 Onboarding 设计四步法
1定义首日/首周要完成的「关键成功动作」（如创建第一个项目、上传首份数据）
2按角色拆分 onboarding 路径，保证每种 persona 都有单独的「价值亮点」
3用任务清单 + 交互式引导代替静态新手教程
4结合邮件/站内消息形成「多通道提醒」，防止半途离开后遗忘
📋 B2B SaaS 设计迭代闭环
1需求发现：市场分析 + 访谈 + 竞品体验
2解决方案优先级：用「投入 × 影响」矩阵筛选先做哪些用户旅程
3交互与设计系统：从线框到视觉，始终以前期研究结论为约束
4可用性测试 + MVP 上线：用 5–10 名目标用户做任务测试
5上线后 3–6 个月复盘：结合量化数据与访谈重新进入第 1 步，形成闭环
👥 面向产品、设计、增长的可执行建议
🎯 对 SaaS 产品经理
✦ 在季度 OKR 中显式加入体验指标，如「首次关键动作完成率提升 X%」
✦ 让需求评审从「功能列表」升级到「任务与旅程」
🎨 对 UX/UI 设计师
✦ 建立自己的「SaaS 模式库」，涵盖：注册/登录、多租户/角色管理、表格/过滤器等常见场景
✦ 在每一轮设计中至少抽取 1–2 个关键流程做可用性测试
📈 对增长负责人
✦ 把官网、试用注册流程、产品内 onboarding 看成一条完整漏斗
✦ 与产品/设计共同定义「试用体验剧本」：为不同渠道/行业/角色设置差异化的预置模板
✦ ✦ ✦
🎯 下一步行动
你准备先从哪个案例或 SOP 开始实践？欢迎留言交流！
📚 参考来源：
1. Coda - AutoShorts.ai 案例分析
2. LinkedIn - SaaS 增长策略分享
3. Reddit /r/SaaS - 独立开发者经验分享
4. Linhbadien - ExcelFormulaBot 案例研究
5. YouTube - SaaS 创业者访谈
6. BuzzStream - SaaS 外链建设指南
7. Bay Leaf Digital - SaaS SEO 检查清单
8. 出海指南 - B2B SaaS SEO 实战
9. Userflow Blog - SaaS UX 设计指南
10. Userpilot - Onboarding 最佳实践
参考原文信息列表：
1. https://coda.io/@sebas/saas/autoshorts-ai-83-3k-mrr-in-6-months-with-paid-ads-22
2. https://www.linkedin.com/posts/steven-khanna-b40a7759_want-to-go-from-0-to-1m-arr-in-less-than-activity-7283441684812619776-If8X
3. https://linhbadien.com/excelformulabot-solo-saas-40k-month/
4. https://www.reddit.com/r/SaaS/comments/16fv3rm/case_study_excel_ai_bot_makes_est_164850_profit/
5. https://www.reddit.com/r/indiehackers/comments/1bnr1a3/indie_hacker_making_40k_mrr_with_an_ai_wrapper_no/
6. https://www.youtube.com/watch?v=YRI50pQcV5Y
7. https://www.reddit.com/r/indiehackers/comments/1budv37/this_indie_hacker_is_making_85k_in_monthly/
8. https://www.buzzstream.com/blog/saas-link-building/
9. https://www.singlegrain.com/blog-posts/link-building/earn-100-links-with-a-digital-pr-link-building-strategy/
10. https://salespanel.io/resources/the-complete-guide-to-saas-seo/
11. https://seoprofy.com/results/saas-seo-case-study/
12. https://williejiang.com/blog/cross-border-saas-seo-guide/
13. https://chuhaizhinan.com/2024/01/31/2024-saas-seo/
14. https://chuhaizhinan.com/2023/11/24/b2b-saas-seo/
15. https://www.userflow.com/blog/saas-ux-design-the-ultimate-guide
16. https://brights.io/blog/saas-ui-ux-best-practices
17. https://mouseflow.com/blog/saas-ux-design-best-practices/
18. https://userpilot.com/blog/saas-ux-design/
19. https://www.impekable.com/top-ux-design-principles-for-saas-products-in-2025/
20. https://fuselabcreative.com/designing-for-saas-success-guide/
21. https://www.wellworks.cn/html/chanpinsiwei-show-1123.html
22. https://www.woshipm.com/ucd/6156734.html
23. https://detachless.com/blog/why-figma-is-ideal-for-designing-saas-products
24. https://www.figma.com
25. https://uxplanet.org/saas-onboarding-how-to-make-it-functional-and-easy-to-use-93ec88671ef9
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