# 亚马逊的攻守之道 - 状态 / Status: 草稿 / Draft - 时间 / Time: 2021-03-22T08:43:38+08:00 - 作者 / Author: 良辰美 - 主题 / Topics: 方法论 / Methodology 未完，待续... --- 大家好，我是良辰美。 这是一篇付费文章。 这是一篇我骑车时构思在地铁上写作整理思路的付费文章。 这是一篇我综合今日来跟一些行业内朋友交流也花了一两万的学费去听课和一些内部圈子的信息来判断得到的认知结果。 我有些朋友，大家就是聊过几次，所以认识，包括创业一两年，公司十几载的工厂。 我有些圈子，大家就是花钱报名，所以认识，包括三五个人的游学团队，十几个人的几万费用的私密群，几十个人几十万总GMV的私董会，几百个人几百万总销售额的课程群。 我有些想法，大家就是一群有缘相见的朋友，可能一两次不太熟，三五次就视若知己，七八次就开始有合作出现摩擦或者结果，所以要多联系，但又不能经常到处跑因为总归要做事情。 以下我将分三个大的方面来阐述我基于自身有限的时间和金钱所构成的资历，最终得到的趋势和判断。 免费部分是给一些行业外的读者查阅，就当外行看热闹，对跨境电商的细分平台-亚马逊近些年的发展情况有个基本概念，也做出来不要盲从去当韭菜的理性决策。 付费部分是给一些亚马逊小白或者初创业者阅览，就当是我的学习课程笔记总结，对这个很火爆的亚马逊未来趋势的大概探讨，毕竟内行看门道，这其中有很多可以直接实操的战术，很多思路上的方法论是可以通用的。 最后我会再勾勒下21年08月的游学规划，关于如何把这件事情做好，怎么给大家尽可能带来价值，以及初步的执行方案和本人对亚马逊的破局之道探索。 首先，我系统且简洁地给出自己的结论。 注；五虎-号称坂田五虎的公司，行内人应该都听说过。 —— 14年五虎湊资金开发ERP 16年他们可以独立招募IT 21年可能是内容运营与用户互动 —— 【一些人的目前布局：】 我们需要的是，在三十个月内，拉出来三百万粉丝，三万有效粉 01 测评， 02 选品 03 写手 04 视频 05 基点，维修，高客单价产品 06 裂变种子，推介人，推广大使 —— 【电商平台的发展周期：】 13-16年是速卖通红利期 15-21年是亚马逊红利期 20年30人速卖通团队勉强养家糊口 20年30人亚马逊团队销售额过亿 前者现金流大，利润率低，后者压资金库存，利润率高 —— 亚马逊的发展周期 13-15年，荒野开拓阶段，有货就能卖，有链接就大额度流量，平台需要大量卖家入驻来上传产品吸引消费者 15-17年，黑科技盛行，平台蓝海阶段，规则无数漏洞 17-20年，运营烧钱阶段，只要多账号多品牌多链接就能霸屏，烧广告烧测评烧站外基本上能行 20-22年，产品为王，大量卖家饱和式进驻，凡是1688的现货，必有三个以上亚马逊卖家，讲究供应链资源，烧钱资金速度，产品是蓝海 22-25年，用户为王，需求最大，堪比国内天猫淘宝，私域流量最大，内容不营销，用户互动，缺的不是流量，而是良性互动，精准转化 —— 这一点内容其实是我2021.03.20日周六第WEEK 12的复盘日报截取部分，接下来探讨一些行动和判断的原则： 资金使你加速，资源保你委托，资质就看你愚钝还是拎得清 三人行必有我师，哪三人 【走在我前面的人，走在我后面的人，跟我并驾齐驱的人】 吾日三省吾身，哪三省 【言语，行动，写作】 三思而后行，哪三思 【逻辑，情理，条件】 —— 买预期，卖事实。 【预期是美好未来，事实是苦逼现在。】 资本利好长期，短期只能熬下去。 个人可以在红利期赚得盆满钵满，但唯有团队才能穿越各种平台的竞争厮杀阶段。 —— 21年三要素：断舍离。 一个核心关键：减法。 后续做的事情：闭关研究产品。 交流只是在三五个人小圈子，不喜欢超过五个人以上的交流会。 老朋友，定期沟通一些进度，你定下的目标完成了么，当下遇到了哪些困难 —— 一切的核心都落到人身上。 事情干得成，大家就认得你的结果。 事情干不成，就是人有问题。 一切的问题，都至少有三个以上的解决方案。 所有的困难，都需要创新来解决。 —— 你怎么说都算，有钱没钱还重要么？ 你怎么说都不算，有钱没钱还重要么？ —— 成功的事情归因成功的因素 失败的事情归因失败的因素。 接下来我展开的是观察到的一些现状。 广州一些新手进军亚马逊，有人指导，但是资金和资源都非常有限，只有做产品的方法论。 深圳特别大的资金量，不但是工厂进军，还有没办法进入股市房市币圈的金钱，以及原本就财大气粗的上市公司和美国本土近十年的卖家。 在做选择之前，我们先思考两个问题： 01 你究竟想在牌桌上玩多久？ 02 你所拥有的可以付出来换回你所想要的么？ 我一贯风格是居安思危，独立自主，恪尽职守。 第一，资本已经开始入场了，它们期待的只有利润，所以是上市套现。 第二，韭菜已经开始入场了，他们没钱没人没技，亚马逊搜索算法还给点初期甜头。 第三，国家还没有入场，现在是大力鼓励，外贸需要弯道超车，没税没赋没限制，还有各种出口退税和外贸优惠政策。 我是个谨言慎行的人，也想在牌桌上玩到最后，而不是以前的鲁莽，短视，安逸的初生牛犊。 我所拥有的只有思考，阅读和写作的能力。 前几周每时每刻我都在想产品，现在我在认真思索人才。 作为新手，有高手指导是非常好的运气，所以我一贯说道：去公司上班实操吧。 作为老手，拼的是资金，资源，资质，有眼光能判断，遵循勤劳理性善良的人都不会有太差结果。 在我看来，一切都没那么重要了。 稻盛和夫：有热情真心的改行员工也比有技术的熟手要强。 —— 现在很多事还是比较赶，因为确实短时间内想做很多事情把它们处理掉。 但是即使在赶的过程中也会注意一些要点，比如说身份证安排一些人解释一些底层的我们逻辑等等 把事情做好，避免上次犯错的教训。 没有严重问题的错误是可以接受的，也没有办法完全规避，因为总会有些失误。 谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。 —— 最近感触，人是核心。 人是核心。 亦仁丢了一期的生财圈费用，10000人*2000元，50枚数字货币【比特币】，因为云笔记账号被黑。 机械-电气-数字-信息-AI时代，没有任何安全的资产。 人心，人性，人情会持续。 —— 我高估了时间，地铁需要40分钟，高铁还有20分钟开，全部是末班车。 唯有的选择是退票回去，或者花费更大成本去做到。 人生就是开弓箭，有限时间完成预想的超越事情。 如同一创业就赚百万净利润，不可能的。 —— 今年花五个月筹划森哥公司游学的事情，也多数是一些百人公司和初创业者各种团队， 我也一直在想，产品真的那么重要么，还有品牌，团队，供应链，工厂，货代，资金，等等相关的链条 ——决策： 评估选择之后的结果，是否你想要的。 补货，拍图，广告，价格，出行。 每一个都要看测试，空想无用。 品牌其实是卖货超多的积累势能，如此就有了利润去做广告，设计，体验，服务，等等。 假使某个细分品类超级蓝海市场天花板是1M单量一年。 头部则占30%，即三年可累积1M用户量，真正有效可互动的在1W人，这就算是初步达成效果，即有几十个人还记得你的产品。 在没有销售超过1TB单的时候，不要想什么品牌。 广告是花钱咋的，按照20%的净利润计算，背后其实都是累积的销售量。 未来十年的应用场景，亚马逊电商有机器配件，知识付费有量子信息... —— 如何学习组织好一场线下企业创始人商业游学交流会？ 1. 长时间的准备工作 2. 大量地请教前辈 3. 备案计划， 4. 对每位参与人员的，介绍，追逐，档案记录 5. 对游学场地，课程，设备，流程，食宿的规划 什么叫做责任？ 不负预期。 领导者的核心是做出远期承诺并努力翻倍实现。 什么叫做能力？ 只关注结果，把事情做成。 原因不重要，突破创新才会打败挫折。 交流的价值。 01 没办法带来结果导向上的直接帮助：赚钱。 02 低频，高质的交流，有助于开拓视野，避免闭门造车。 03 把握好人生规划，未来的方向在何方。 朋友的观点： 01 没必要线下去参加那么多， 02 踏实做事，闷头做产品， 03 有价值，有意义，能赚钱。 看阶段，看目标。 低频：一年一次。 高质：半年准备。半年实践。 —— 领导者特质：做出远期承诺并努力实现。 大公司的报销机制：收费人员凭信用证明去拿钱，省去正职人员的时间。 —— —— —— 付费区域， 01 听课笔记 02 攻击，MOSS链接变狗文章，+账号杀手锏 03 防守，入局之前的布局，+内部资源 04 一些我拥有的资源 05 你必须避坑的地方 06 真正少风险的职业 07 面对风险的措施 08 最核心的是什么 09 我花的钱交学费还不够 一切全部是围绕着利益。 —— 游学： 大概的思路在日报中提现，前面都会放一些。 规划，关于如何把这件事情做好，怎么给大家尽可能带来价值，以及初步的执行方案和本人对亚马逊的破局之道探索。 做好一件事的表现是时刻惦记着，根本是能力超过操盘，以及大量的时间准备。 价值在于需求，只要被满足，就是正反馈，就可以持续。 初步执行方案：5600作为押金，一定要想办法返还，但是举办方，参与者全部都需要有价值感，因此返还一部分，再撬动更大的价值：实操，落地，结果。 破局之道：主题有跨境电商三年发展之道，员工日报落实成效，组织架构管理与协调等。 森哥一直在思考三年后公司该怎么办，自发货铺货活不下去了该如何提早转变。 森哥的公司有两百人，大家每天都在写日报，这套方法论如何复制到另一家百人公司。 森哥之前有孵化机制和裂变合伙人制度，以及基本的主管经理和总监架构，现在拉了个项目经营部，类似于总进度管理最高权限部门。 他年度学费开销近百万，在这个不学习就死亡的现代社会里，我们该学到他哪些方面的付费课程？ —— 【复盘时间】2021.03.19 周五 WEEK12 【复盘内容】创业手记#良辰美 一群人去挖矿，有人卖水，有人渡桥，有人卖铲子，有人挖坑 有人找金主买机器挖，有人做培训带动千军万马一起冲，有人一个人哼哧着期待着挖出钻戒 有人挖出来金主想要的东西，有人铺路收高速费用，有人收了钱去普及挖矿心得，有人售卖暴富发财希望。 —— 今天做了什么？ 上午头疼，不过思维清晰，跟凯锐聊了一些近况。 一整天在做两件事： 跟三十系统过亚马逊上链接和发货及后续基本运营流程， 听三十系统讲TK目前发展现状，做过哪些尝试，市面上有的模式 闷头做事是按照计划，抬头看天是跟朋友交流进度。 看到许多人的人生选择与结果，接下来你会慎重思考自己的下一步。 #公众号：良辰美，《大骂自己一声SB》反思自己在在交流上花时间成本过高。 所有的问题都是靠自己解决的，他人的建议只是锦上添花，不可能雪中送炭。 《流量制造》，购买源于#公众号：哈佛商业评论：《深度解析》未来十年流量增长的“原力”| 特别策划 何兴华 哈佛商业评论 1月11日 这本书很好很贵很重要，认真读完去实践。 —— 航哥，创业一年多，20年03月起步，一年资金翻倍，现在20W打一个单品，两个月收回成本，接下来开始是利润，发货去继续卖链接。 季节性新品，虽然说没有积累，但是中小卖家都有机会。 —— 21年目标，百万美金销售额。 现货风险大，容易擦边球，利润低，压资金。 做产品方案，风险更大，但免跟进，少竞争，长周期。 第一套判断暂时不行，后续有再深入改进，因为现在缺乏破专利的契机点。 第二套在研究中，市场还可以，但是需要结合更多功能点，一定要控成本就可以玩得住。 第三套产品方案，按照品类方向走。 走的慢一点，结合大家的坑。 谨言慎行，如履薄冰，过犹不及。