# 如何打造亚马逊套装产品

- 状态 / Status: 草稿 / Draft
- 时间 / Time: 2021-03-12T11:43:45+08:00
- 作者 / Author: 良辰美
- 主题 / Topics: 未分类 / Other

持续做，更新迭代。

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单品具有确定性，我们做一款好的产品，一方面相比市面上的产品要有很大的突破，另一方面提供的额外价值要更多。

但是套装不同，首先是几个单品组合起来，它的成本就增加很多，其次几个单品中肯定有出货最慢的，那么整体的打造时间就取决于延误最多的那个，最后是几个单品是串联关系，一个产品出问题就影响整个套装的表现。

因此我们要尽可能保守一些，找客户有共识的产品，有溢价，且人群定位精准，可以是泛女性，可以是错位迁移，做得好就是降维打击，做的差就可能四不像。

比如生日礼物，我们的定位是女生，那就需要在搜索关键词的时候，用 Birthday Gift for her，不能笼统地用Birthday Gift。

最重要的是我们要看客户怎么说，把评论分类，针对受众和功能，找全网最热的元素，组合起来，载体不同但是爆款特质通用。

再精准一些，我们定位二十一岁的女性用户，看评论区会有一些产品，是送给母亲，孙女，朋友，家人，爱人等等。

泛人群泛流量，产品定位就很宽泛，许多时候做起来就比较难。

如果你能找到一个非常精准的人群，那么匹配的流量就有很高的转化率，做产品就不能，竞争也不大，这就是小蓝海思维。

同时我们在找一些产品元素的时候，可以分场合，比如餐厅，浴室，卧室，厨房，外出等礼物属性；可以分特性，比如星座，月份，节日等。

如果我们的产品定位迷糊，单品出来比较慢，人群不精准，那么就增加了很多做产品的风险。

如何判断热卖元素？

BSR上的产品都是市场已经验证过的，深受顾客喜欢的。多变体产品当中，销量最高的就是受众人群最多的，大家都喜欢的风格。

但是如果我们真的找不到精准人群的爆款怎么办，可能整个方案要重头再来。

不过我建议就此推向市场，不要太追求完卖，一百分的产品很难在市场上找到，因为成本太高了，我们把产品做到及格分就可以尝试发货。

付出了太多成本沉没下去只会导致恐慌，从公司生存的角度来看，资金还是需要流转率的。

我们做产品也是更新迭代的，不止做一个套装，所以可以边做边改。

开公司做产品真得像开飞机边开边修一样，不要追求太多，有利润生存就是最大的真理。